汤臣倍健（300146）4月2日发布投资者关系活动记载表，公司于2024年4月2日禁受10家机构调研，机构类型为基金公司、国外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要实质先容：

　　问：公司一季度收入及用度率情况

　　答：公司于2024年4月1日清楚《2024年第一季度功绩预报》，旧年同期因增强免疫力干系品类居品阛阓需求强，高基数影响下，预测公司2024年第一季度收入较上年同期出现一定幅度着落。另外，本年一季度品牌实施插足较上年同期加多，预测公司讲演期利润较上年同期有较大幅度着落。

　　问：全年用度率的预期是否不错裁减

　　答：公司销售用度率预测趋近于近两年水平，主要基于以下原因：（1）公司坚捏强品牌和强科技计谋，在这方面的插足主要基于公司始终发展需要；（2）公司坚捏多品牌全品类全渠说念布局，一定流程漫衍用度投向；（3）线上销售占比进步，用度端压力大。

　　问：一季度收入下滑的情况下，关于达到全年的增长筹备是否有压力

　　答：一季度收入下滑的情况下，关于达到全年的增长筹备是否有压力 因2023年增强免疫力干系品类居品阛阓需求强，拉高了行业和公司 的同期基数，高基数影响下会对公司本年收入筹备罢了带来一定压力。

　　问：全年功绩引导定在个位数的基础上，线上线下的增速预测

　　答：2023年中国维生素与膳食补充剂行业线上渠说念占比56%,直销渠说念20.8%,药店16.4%,当代商超1.4%,其他渠说念5.4%,线上渠说念占比捏续进步,为行业新增东说念主群的主要渠说念,线上增量应高于线下,但具体罢了情况存在不确定性。公司将通过要点品类聚焦、打造各别化多货盘、发力新零卖、加强线下深度分销和渠说念下千里等时势,牢固线下渠说念竞争壁垒。同期公司将通过建立集团数字营销中心,搭建全网数字序论中台、会员数字化平台,强化集团电商举座策略,赋能全渠说念高质料增长;通过进一步强化品牌行状部全周期经管才智,增强品牌对业务的运转作用,赋能全渠说念业务增长。

　　问：在药店举座增速着落的情况下，公司有什么举措

　　答：（1）捏续夯实公司强品牌计谋，进步品牌通晓度，增强品牌对业务的运转作用；（2）通过搭建多品牌全品类的居品矩阵为终局及经销商创造增长点；（3）打造各别化多货盘，针对不同渠说念推出专供居品；（4）按捺进步抵铺张者、零卖终局伴计和经销商等利益干系方的处事质料。

　　问：线上品类的迭代周期是不是比拟快，1-2年就出现新的上风品类

　　答：全渠说念来看，维生素、钙、益生菌等基础品类的阛阓份额仍名次前方。公司坚捏多品牌大单品全品类全渠说念单聚焦计谋，在深耕基础养分赛说念的同期，通过大单品模式布局昔时增长后劲较大的细分赛说念。

　　问：23年各个平台的增长若何

　　答：2023年主品牌在抖音平台的GMV罢了翻倍增长。

　　问：分成率2024年是否可保捏2023年的水平

　　答：上市以来公司累计现款分成金额占累计罢了包摄于上市公司激动净利润的比例跨越70%。公司坚捏积极、捏续、踏实的利润分拨政策，后续会在抽象磋议公司筹备功绩、筹备发展的资金需求、现款储备需求、激动合理呈报的基础上进行分成。

　　问：公司境内线上经销增长速率为何有41%的增量

　　答：受益于国民健康意志进步带来的多个品类居品阛阓需求增长,2023年公司在主要电商平台的分销业务收入罢了较大幅度增长。

　　问：lifespace近几年一直保管较好增长，若何看2024年的增长

　　答：公司捏续看好益生菌品类赛说念和lifespace品牌发展，本年益生菌照旧是公司要点暖和品类。

　　问：境外澳洲原土占比几许，这块是否比拟踏实

　　答：LSG跨境占比7成，澳洲当地收入较为踏实，跨境渠说念竞争较为强烈。

　　问：主流的品类用户画像是若何的

　　答：线上和线下的用户东说念主群的年事结构会有一定各别，线下渠说念用户群体年事40岁以上占比拟大，线上渠说念年青东说念主群比重较大。不同品类之间也会有一定的各别，如Yep对应的用户群体年青女性占比高。BYHEALTH相对旗下其他品牌，男性用户群体占比拟大;

　　调研参与机构笃定如下：

参与单元称号参与单元类别参与东说念主员姓名中信保诚基金基金公司杨传忻博时基金基金公司李佳广发基金基金公司龚路成华泰证券证券公司倪欣雨华金证券证券公司王颖广发证券证券公司彭珂、高鸿德邦证券证券公司韦香怡财通证券证券公司赵婕惠正投资阳光私募机构陈哲GL Capital国外机构邹悦